Sieci hotelowe zwiększają swoją obecność na rynku poprzez rozszerzanie istniejących marek lub wprowadzanie nowych. Te nowe marki są zazwyczaj wprowadzane poprzez partnerstwo z innym operatorem hotelowym, co pomaga firmie w szybszym rozwoju i poszerzaniu rynków, na które może ona oddziaływać. Ta strategia partnerska pomaga firmom hotelarskim wykorzystać swoje mocne strony i uniknąć marnowania kapitału na budowanie hoteli od podstaw, które mogłyby się nie udać ze względu na słaby lokalny popyt. Ale jak można zainwestować w te możliwości wzrostu? Dowiedzmy się.

Czy rozbudowa sieci hoteli to dobra inwestycja?

Przed podjęciem decyzji o rozszerzeniu sieci hoteli, powinieneś być pewien, że jest to opłacalna inwestycja. Przeprowadzenie pewnych badań pomoże ci upewnić się, że rynek jest wystarczająco silny, aby utrzymać twoje nowe hotele. Sieci hotelowe są często zyskownymi inwestycjami, ale kluczowy jest wybór odpowiedniej sieci, w którą warto zainwestować. Powinieneś szukać najlepszych łańcuchów do ekspansji w oparciu o następujące kryteria:

• Reputacja marki: Podczas gdy większość biznesu nowego hotelu pochodzi od gości wchodzących, reputacja marki może mieć znaczący wpływ zarówno na ceny pokoi, jak i zyski.
• Lokalny popyt: Uznane sieci hotelowe często mają gości walk-in ze względu na lokalny popyt na ich usługi, ale nie zawsze tak jest. Najlepsze sieci hotelowe do ekspansji będą miały wysoki popyt na rynku lokalnym.
• Przewaga konkurencyjna: Najlepsze sieci hotelowe do ekspansji mają silne przewagi konkurencyjne, które sprawiają, że są bardziej rentowne niż konkurencja. Ta rentowność pomoże sieci szybciej się rozwijać i zapewni inwestorom wyższe zyski.
• Kapitałochłonność: Najlepsze sieci hotelowe do ekspansji mają niższą intensywność kapitału, więc firma może rozwijać się szybciej.

Jakie czynniki warto wziąć pod uwagę przy decyzji o rozbudowie sieci hoteli?

Najlepszymi sieciami hotelowymi do inwestycji będą prawdopodobnie te, które są silne w powyższych kryteriach, ale które są również w stanie szybko się rozwijać. Lokalny popyt jest ważny, ponieważ zbudowanie rozpoznawalności marki może wymagać czasu i znacznego kapitału. Hotel, który posiada bazę stałych gości będzie bardziej dochodowy niż taki, który musi stosować drogie kampanie marketingowe, aby przyciągnąć klientów. Przewaga konkurencyjna istniejącej sieci hoteli może się różnić w zależności od rynku. Jeżeli sieć hoteli ma tylko niewielką przewagę konkurencyjną na jednym rynku, ale jest wysoce dochodowa, to może warto rozszerzyć tę markę na nowy rynek, na którym nie ma silnej konkurencji. Kapitałochłonność może być ważnym czynnikiem dla firm, które mają wysokie obciążenie długiem. Lepiej jest dla firmy rozwijać się szybko przy niższym poziomie zadłużenia niż rozwijać się powoli i zwiększać swoje zadłużenie.

Jakie korzyści płyną z rozbudowy sieci hoteli?

Korzyści z rozszerzenia sieci hotelowej obejmują:

• Zwiększone przychody: Nowe hotele generują nowe przychody, co zwiększa przepływy pieniężne i zyski.
• Zwiększona wartość marki: Nowe hotele zwiększają wartość marki firmy i pomagają jej stać się znaczącą nazwą w branży.
• Zwiększone zainteresowanie inwestorów: Ekspansja jest często postrzegana jako znak zdrowego biznesu. Jest to szczególnie widoczne w przypadku, gdy ekspansja dotyczy nowych rynków i obejmuje nową markę, która nie ma jeszcze doświadczenia.
• Silniejsza pozycja konkurencyjna: Nowa marka nie będzie miała na początku żadnej konkurencji, co daje jej ogromną przewagę konkurencyjną. Co więcej, sieć hoteli, która jest obecna tylko na jednym rynku, będzie miała ograniczoną konkurencję, kiedy rozszerza się na nowe rynki.
• Wzrost wartości kapitału: Kiedy zrobione dobrze, ekspansja sieci hotelowej może być lukratywną inwestycją.